随着移动互联网的普及和人口红利期地渐渐消失，流量的获取成本越来越高。很多人尝试各种方法，试图找到一条可连续性的获客方法，却频频受挫，获客真的这么难吗？
一、用户需求
社会心理学家马斯洛提出了，马斯洛需求层次理论，将人的需求分为生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现。五个层级，从低到高依次排序。
人最基本的需求是满足生理的需要，包括食物、阳光、空气、水等。人只有从最基本生理需求中解脱出来了，才会考虑到安全、归属以及尊重的需求，而人的最高需求是自我实现，但是大多数人很突破这一点。从某种程度上来说，需要一定的慧根的，也就是所谓的悟性。
二、用户需求洞察方法
尽管了解了人的所有需求，却还是不知道自己所需要的用户的需求是什么？ 无法精准匹配？该怎么办？
这就要求明确自己的产品和服务的定位，然后通过以下几种方法洞察用户的需求。
1、用户调查
“实践出真知”，想要了解用户的需求，那么对用户进行调研，可以说是比较精准，比较有效且容易上手的方法了。通过用户调研，你会得到一些真实的数据，对数据进行分析、整理、归纳，就可以了解到你的用户画像如何？（关于用户画像是什么，往期文章粉丝画像一篇有详写）他们的需求是什么？痛点又是什么？这样对不了解用户的需求这个问题就得到解决了。
2、观察竞争对手
不管你的点子有多么的新颖，你提供的内容、产品、服务等，多多少少都存在竞争对手。而你想要知道这批用户的需求是什么？通过观察你的对手，有也会从中得到答案。如何观察你的对手？进行行动追踪，无疑是一种不错的方式。通过追踪竞争对手，分析他们的战略、活动形式、内容形态等，就可以揭开其隐藏在背后的用户痛点、需求等问题。
3、数据反馈
洞察用户需求的第三种方法，就是实操了。在提供内容、产品、服务等的过程中，可以设立一些指标，用来观察成效。而此过程中，产生的数据一样可以作为一种反馈，甚至都可以根据用户的意见和建议，了解到用户的需求和他们关注的痛点。
以上说了那么多关于用户存在的需求和洞察用户需求的方法，很多人可能还是不了解这和流量的获取有什么联系。其实，流量获取的底层逻辑就是要明白用户的需求和痛点。
需求决定了你的东西是否有价值，而供给决定了价值是多少。因此只有对用户的需求有足够深的解读的情况下，再去提供价值服务，优化价值服务，这样就会节省很多成本，特别是试错成本，也就能够轻松地解决获客的难题。
PS
谈到流量，我们最先想到的是什么？
很多人都会想到：“钱”
是的，有这样一个公式：
在线下：人脉=钱
在线上：流量=钱
微信扫一扫 
支付宝扫一扫 