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[综合方案] 关注这些疫情前后,销售暴涨不再是难题!

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 楼主| 发表于 2020-3-22 01:06:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
国内的疫情正在日渐平稳,转眼已经到了三月中,很多门店都在积极复工,大家都在蓄势待发,扫除第一季度的销售阴霾。
恢复营业前,商家担心的问题
1、复工后,如何不流失客户,更好的获客,重新让顾客到店消费呢?
2、对于商场店铺来说,商场的复工能否让流量短期内回暖?
3、大家对公共场合还是有所顾忌,怎么才能快速消除他们的担忧呢?
4、开门营业后,会不会出现会员退会的情况?
5、复工后是否会有员工离职?如何快速投入工作?
针对这些问题,我们重点挑几个具体说说,到底应该怎么解决。
恢复营业后,实体门店的自救之路
不管是现在还是未来,线上运营终将会成为各家品牌抢占需求市场庞大的消费流量的重要手段。
搭建社群维护,扩大私域
搭建微信群的重要性自然不言而喻,那些还没有搭建社群的商家在疫情期间自然已经输给已经搭建的商家一大截了,社群的意义就是既能维护线下客流也能线上发展和裂变新客流。
那么门店如何利用社群进行裂变发展更多客流?
引导扩群:让客户进群的前提一定是要有利可占,有热闹可看,有活动可以参与。
①可以通过门店海报及易拉宝二维码宣传拉新
②通过门店导购推广引导客户进群
③可以通过公众号图文推送方式引导客户进群
④福利活动诱导顾客进群
利用已经搭建好的社群进行营销活动,诱导顾客帮助门店进行裂变宣传,保证商家恢复营业后,也能马上进入正常的营业轨道。
线上互动,实现快速裂变拉新
社群如何进行拉新互动?
①特价营销
在疫情期间可以去做特价活动,线上让顾客成为我们的销售,促使顾客去转发,进行裂变。特价商品可以打出“原价xx元,现价xx元一张抢购”。
比如说,顾客通过微商城自行购买过之后,可以生成个人的海报,邀请好友购买还有返利,可以获得五元红包等等。这样的话,我们的顾客是我们的消费者,也成为了我们的销售者。
②抢红包活动
抢红包活动也是我们维护群经常用到的一种形式。比如抢红包,手气最佳领价值xx元商品抵用券一张。
③优惠券活动
比较适合要推新品的门店,比如要推新款的服装门店,新品活动转发朋友圈分享点赞可得到XX元优惠券一张,以此类推,既可以帮助品牌进行新品宣传,又可以让顾客得到比较大的优惠。
微商城如何进行拉新推广?
新人优惠券
这是微商城促进新用户成交的常用招数,每个新人进店的时候都会弹出领取新人优惠券的页面,提示新用户新人会有专属的优惠券,既不会拉低微商城商品的价值,还能够让用户感觉占了便宜,提高新用户在商城消费的概率。
参加店铺活动生成二维码推广
在微商城上推出各种店铺活动,顾客下单即生成二维码,转发二维码给好友即可获得相应积分奖励。
推出拼团活动
商家在建立微商城之后,在推出各种活动之前,在微信群进行宣传,吸引顾客的关注,一部分老的顾客会拉住新的顾客加入,实现粉丝裂变,吸引更多粉丝的关注,增加微商城的流量。
线上营销,实现订单暴涨
商家在推出微商城之后,想吸引更多的顾客关注,必须要推出受欢迎的营销活动。
拼团
通过发起N人拼团,让N个人一起参加购买,对消费者来说可以便宜的价格购买,对商家来说又能提升销量,和裂变传播。
好友砍价
通过在好友间的裂变传播来获得更低的商品购买价格,是微商城吸粉和增加销量的有效方法。
限时秒杀
与打折相比,秒杀的优惠力度更大,通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。便于引流,增加关注、收藏,一定程度上增加销售额。

微商城好评、晒图、分享奖励
微商城商家可以鼓励用户对已买商品进行评价,晒图、分享产品都可以获得商家提供的相应奖励。这种做法可以提高微商城的信任度,拉拢新老顾客粉丝,提升客户购物体验。
日常积分赠送
用户每天在微商城上签到可以获得积分,除了签到送积分之外,还可以购物送积分。消费者每参加一次就会消耗一部分积分,然后再获得一部分奖励,消耗用户的积分,同时也能增加商家与消费者的黏性。
线上买单,到店自提
通过社群发布门店活动预告吸引顾客到店消费,门店再引流到线上,形成全渠道的销售闭环。
巧用到店自提
举个例子,疫情期间大家都不外出,很多店都受到了不同程度的影响,为了减少损失,一家生鲜超市为了让小区周围的居民都能到店消费,通过自家的微信商城发布了“一元抢水果”活动,抢购成功的顾客必须到店自提,再配合店铺的其他活动,吸引顾客二次下单,达成转化。
商家可以通过社群来发布每日活动信息,吸引会员进入微商城下单,提供给客户无接触式配送和核销自提两种服务。保证商家在特殊期间牢牢掌握线上流量,实现订单转化。
以本次疫情为例,要想真正实现不管在什么日子都能进行“无差别”营销,门店一定要建立自己的私域商城。
微信商城的建立可以帮助商家谋求一条新的电商渠道,并促使品牌不断盈利。
微商城可以帮助商家搭建只属于自己的客户池商城,可以帮助商家查看门店的留存率和转化率,可以帮助商家宣传自己的门店产品,带来更大的订单增长。
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