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[官方推荐] 微商城如何打造爆款商品?

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 楼主| 发表于 2020-4-20 19:01:50 | 显示全部楼层 |阅读模式

店铺想要真正做的好,打造店铺爆款是必经之路,相信没有一个商家是拒绝爆款的,因为拥有爆款,就意味着店铺流量和销量的保证。


一、爆款产品具备的特点

既然我们要打造爆款,那么先来了解一下爆款产品具备有哪些特点。

1.代表性

首先爆款产品必须具备有代表性,也就是这款产品无论是在价格、风格、所属类目,还是在目标消费群体上,都符合我们店铺的整体定位,切勿找一个游离于店铺风格之外的产品来作为爆款。举个例子,假如你的店铺主打的是北欧风格的婴儿衣服,因此你不能上一件中国风的婴儿斗篷作为爆款来推广,因为这个新品与你店铺的风格不相符,就算可以推起来,但是你的店铺也有可能因此被打乱。

2.可持续性

也就是我们挑选出来要作为爆款打造的这个产品是具备有升级换代的能力,具备有关联销售的能力,能带动店铺其他产品的销售。还是举个例子来说明吧,就举个台灯作为例子,通常情况下家电类的产品不像其他类目的产品更新速度那么快,但我们可以利用这种更新换代的潜力,如刚开始可以推普通灯管的台灯,一段时间后推的是LED灯管的,让消费者有种产品升级换代的新鲜感,使得爆款的生命周期可以延长。

3.稳定性

一个产品的稳定性就在于有稳定的供应链,库存充足、品质稳定和评价良好。我们都知道,爆款代表着我们店铺的整体形象,一个爆款起来后,我们还需要让买家通过爆款认识我们的店铺和品牌。如果爆款产品质量不过关,导致差评很多,即使花费力气将爆款打起来,为店铺引进很多流量,但是也止不住买家对于店铺整体认知非常差的印象。因此我们除了保证爆款有充足的供应和库存外,最重要的是要保证产品质量,保证我们产品的好评度。


二、爆款能给我们带来的好处

了解了爆款所具备的特点后,我们要来看下爆款能给我们带来哪些好处

1.带动店铺其他产品的销售

爆款的作用在于为店铺引流,通过爆款关联其他产品的销售,可以带动店铺整体的流量和销量。因为在价位相差不大的情况下,爆款可以带动与之价位相当的其他推荐产品的销售,同时爆款能吸引到一批更多关注的是产品质量和购物体验,且对价格敏感度较低的高质量客户群,对促成交易更有帮助。

2.增加店铺动销率

动销率是指店铺中出售的宝贝有销量的占到全部出售中的商品的百分比。如果一个店铺中有100个商品,但是有销量的商品不超过10个,那么这种店铺的动销率就很低。而通过爆款关联店铺中其他商品,可以拉动其他商品的销量,不仅减少店铺的滞销率,增加动销率,还能让淘宝搜索引擎认为你这家店铺的选款能力很强,能满足买家的需求,会给予你更多的流量和展现机会。

3.减少库存压力

越来越多的卖家都选择做爆款,而不是做多款产品,原因很简单,爆款能带来的销量是显而易见的,除了自身的销量外,还能带动店铺其他的产品销量,可以减少店铺库存压力;相反,如果过多的普通商品,销量一般,品种也多样,无意间会增加库存压力,对清理旧款和上新都会产生挑战。


三、如何打造爆款

想要打造爆款,首先款式要选对,后期优化固然重要,但是有一个好的款式是我们成功的前提。除了选款,接下来就要重点培养,将潜力款式的基础打好,为接下来的推广做好准备。

1.产品定价

价格影响买家购买的一个重要因素,在相同情况下,买家一般会选择价位稍低的产品,因此在没有销量基础的情况下,你的产品想要突围,定价就很重要。产品定价时除了要结合自身利润外,还要观察其他竞争对手的价位,做好分析,一般保持与竞品持平的或者稍低的价位即可,如果利润允许,可以再增加其他优惠方式,如赠送优惠券、新品打折等活动,价格设定比竞品稍显优惠。

2.详情页

商品标题可以为我们引来流量,真正能促成转化的在于商品的详情页,商品详情做的好坏直接决定了产品的价值,就如同一件衣服摆在百货商场跟摆在地摊上售卖的差别,给予顾客不一样档次的感觉。

详情页想要做得好,了解消费者需求不可少。从消费者的心理出发,在详情页中要包含产品场景图与实拍图、细节展示、卖点解析与介绍、尺码参考、品牌介绍、售后服务等,同时也要与其他竞品进行对比,做出差异化的主图。

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